¿Quieres descubrir cómo la IA puede transformar la forma en que las empresas prospectan?

En el MWC 2026, expondremos junto a Enginy nuestra solución para obtener leads de calidad listos para contactar mediante campañas multicanal totalmente automatizadas. Una gran oportunidad para impulsar la eficiencia de tu equipo comercial.

Índice del boletín

• Dato curioso

• Ultimas noticias

• Información en bolsa

• Mi opinión

• Tip ABAP( Técnico )

• SAP Funcional

• Función de la Semana

• Liderazgo y gestión

• Frase del Día

• Gracias por leer

🔍 Dato Curioso

Si hablamos de certificaciones SAP, hay un dato curioso que mucha gente no conoce: el programa oficial de certificación existe desde los años 90, cuando SAP empezó a profesionalizar su ecosistema global de consultores. En aquella época el objetivo era claro: garantizar un estándar mínimo de conocimiento en un producto que estaba creciendo de forma exponencial con R/3. Las primeras certificaciones eran puramente teóricas, presenciales y muy centradas en conocimiento funcional o técnico específico del módulo. Era un sello de especialización en un momento donde no había Google, ni foros masivos, ni comunidades como hoy.

Con el paso de los años, el modelo se amplió y se estandarizó. Durante mucho tiempo las certificaciones se basaron en exámenes tipo test de opción múltiple. Eso facilitó algo que todos sabemos que ocurrió: proliferaron los famosos “exam dumps”, bancos de preguntas y simuladores no oficiales que permitían memorizar respuestas. No era un secreto. SAP lo sabía y el mercado también. La certificación seguía abriendo puertas —porque las empresas necesitan consultores certificados para mantener niveles de partnership— pero la garantía real dependía más de la experiencia que del examen en sí.

En los últimos años el enfoque ha cambiado bastante. SAP ha migrado gran parte del modelo a la plataforma SAP Learning Hub y al formato de certificación en la nube. Ahora las certificaciones son digitales, con intentos limitados por suscripción anual, y obligan al modelo “stay current”, es decir, mantener la certificación activa con actualizaciones periódicas cuando cambian las versiones del producto. Ya no basta con aprobar una vez y olvidarte diez años.

Además, cada vez más rutas formativas están orientadas a escenarios prácticos, hands-on, learning journeys estructurados y evaluaciones más vinculadas a casos reales. En entornos como S/4HANA Cloud o BTP se está empujando hacia modelos donde no solo se evalúa memoria, sino comprensión de procesos, arquitectura y aplicación en contexto. Incluso en algunos ámbitos se habla de mayor peso a demostraciones prácticas y validaciones más dinámicas frente al clásico A, B o C.

Es curioso cómo el propio modelo de certificación refleja la evolución del ecosistema: de una era donde lo importante era acreditar conocimiento técnico estático, a otra donde lo crítico es demostrar capacidad de adaptación continua. La certificación ya no es solo un examen, es un proceso de actualización constante.

Y eso cambia bastante el debate.

📰 Ultimas noticias

SAP ha anunciado la disponibilidad general de SAP Logistics Management, una nueva propuesta dentro de su estrategia cloud que busca unificar y modernizar la gestión logística en entornos empresariales cada vez más complejos.

La noticia no es simplemente el lanzamiento de otra solución, sino el paso hacia una logística más integrada, conectada y orientada a datos en tiempo real. En un momento donde las cadenas de suministro siguen siendo sensibles a disrupciones globales, la capacidad de tener visibilidad end-to-end ya no es una ventaja competitiva, es una necesidad operativa.

SAP Logistics Management se apoya en la integración con S/4HANA y otras soluciones cloud del ecosistema, permitiendo conectar procesos de transporte, almacenamiento, planificación y ejecución bajo una misma capa tecnológica. El enfoque no es únicamente transaccional, sino analítico y predictivo. La idea es pasar de reaccionar ante incidencias a anticiparlas.

Uno de los puntos fuertes es la capacidad de orquestar datos logísticos desde múltiples fuentes, ofreciendo mayor trazabilidad y control en toda la cadena. Esto resulta especialmente relevante para empresas con operaciones internacionales, múltiples centros de distribución o proveedores distribuidos en diferentes geografías.

Además, la solución encaja dentro del movimiento estratégico de SAP hacia arquitecturas más modulares y basadas en la nube. En lugar de depender exclusivamente de entornos on-premise complejos y altamente personalizados, se apuesta por modelos más flexibles, escalables y actualizables de forma continua.

Desde una perspectiva de negocio, esto implica tres cosas claras: mayor visibilidad, mejor toma de decisiones y reducción del riesgo operativo. Desde una perspectiva tecnológica, significa más integración, más datos en tiempo real y menos silos.

En definitiva, la disponibilidad general de SAP Logistics Management refuerza la apuesta por una logística inteligente, conectada y preparada para un entorno empresarial donde la agilidad ya no es opcional.

Y como ocurre con cada nuevo paso hacia el cloud, la pregunta no es si la tecnología está lista… sino si las organizaciones están preparadas para adoptarla estratégicamente.

💹 Información en Bolsa

Esta semana las acciones de SAP han mostrado un comportamiento relativamente estable, moviéndose en un rango moderado sin grandes sobresaltos. Después de varias semanas marcadas por volatilidad en el sector tecnológico europeo, el valor parece haber entrado en una fase de consolidación.

La cotización se mantiene en niveles sólidos dentro del DAX, reflejando la confianza del mercado en la estrategia de transición hacia el cloud y en la creciente integración de inteligencia artificial dentro de su portfolio. Aunque no estamos ante movimientos explosivos, sí se percibe una cierta estabilidad que muchos analistas interpretan como señal de madurez en el modelo de ingresos recurrentes cloud.

El mercado sigue muy pendiente de tres factores clave: el ritmo de adopción de S/4HANA Cloud, la evolución de los márgenes en suscripciones frente al modelo tradicional on-premise y el impacto real de la IA en términos de monetización, no solo de posicionamiento estratégico.

En comparación con el inicio del año, SAP mantiene una valoración robusta, apoyada por su peso como una de las compañías tecnológicas más importantes de Europa. No obstante, como ocurre con todo el sector software, los inversores continúan evaluando con cautela las expectativas de crecimiento frente a un entorno macroeconómico todavía incierto.

En resumen, la semana deja una sensación de estabilidad más que de euforia. SAP sigue consolidándose como un valor fuerte dentro del mercado europeo, apoyado en su transformación hacia servicios cloud y en su apuesta decidida por la inteligencia artificial, pero sin movimientos bruscos que alteren el panorama general.

Para los consultores y profesionales del ecosistema, esto refuerza una idea clara: más allá de la volatilidad puntual, la compañía continúa apostando fuerte por el futuro digital, y el mercado, de momento, acompaña con confianza moderada.

🚀 Mi opinión

Ahora viene mi parte.

Durante muchos años, sinceramente, no le he dado demasiada importancia a las certificaciones. No porque no abran puertas (que las abren) sino porque el modelo anterior permitía algo que todos conocemos: estudiar preguntas, memorizar respuestas y aprobar. Igual que el carnet de conducir en la parte teórica… con una gran diferencia: en el carnet hay una prueba práctica obligatoria. Si no sabes conducir, no te dan el permiso. En SAP, durante mucho tiempo, con la teoría bien aprendida y las respuestas correctas, era suficiente.

Y ahí es donde yo siempre he priorizado otra cosa: demostrar antes que enseñar.

En mi carrera profesional nunca he necesitado una certificación para validar lo que sé hacer. Cuando me han puesto una prueba técnica en una entrevista, la he pasado. Cuando he tenido una entrevista profunda con alguien especializado en el área, en diez minutos se nota si sabes o no sabes. Un entrevistador con experiencia detecta rápido si tienes criterio real o solo definiciones memorizadas.

Por eso, hasta hace poco, no veía la certificación como una garantía real de conocimiento. Veía más valor en la experiencia, en la capacidad de resolver problemas y en el criterio práctico. Al final, cuando entras en una empresa, tienes un periodo de prueba. Y ahí no hay test tipo A, B o C. Ahí se ve todo. Se ve cómo piensas, cómo planteas soluciones, cómo gestionas un problema real.

Ahora bien, también creo que el modelo está cambiando. Si las certificaciones evolucionan hacia algo más práctico, más orientado a demostrar capacidad real y menos a marcar respuestas, entonces mi opinión puede cambiar. Porque en ese caso sí estaríamos hablando de una validación más sólida.

Sigo pensando que el orden importa. Primero saber hacer. Después certificar lo que sabes hacer. Si puedes hacer ambas cosas a la vez, perfecto. Pero si tienes que elegir, prioriza la competencia real. La certificación puede darte acceso. Lo que te mantiene dentro es lo que realmente sabes.

Y como siempre, esta es mi opinión. Hay distintos caminos para llegar a meta. Lo importante no es el badge, es que cuando te toque jugar el partido, se note que sabes jugarlo.

🧠 Tip técnico

Quien haya trabajado en integraciones sabe lo poderoso que es Postman para probar APIs, lanzar peticiones GET o POST, validar tokens, analizar respuestas, etc. Pero… ¿y en SAP? ¿Hay algo parecido dentro del ecosistema?

La respuesta es sí —aunque no exactamente con la misma interfaz o enfoque— y dependiendo del tipo de integración (OData, REST, cloud…), hay herramientas útiles para cubrir ese mismo objetivo: probar servicios de forma directa, sin depender de terceros.

Para servicios OData: /IWFND/GW_CLIENT

Si estás trabajando con OData Services (muy comunes en S/4HANA, Fiori o integraciones modernas), esta transacción es tu aliada.
Permite simular peticiones HTTP GET, POST, PUT, etc., ver los headers, parámetros, payloads y las respuestas estructuradas en JSON o XML.
Es muy parecida a una consola técnica de Postman, pero centrada en los servicios registrados en SAP Gateway.

🔹 Muy útil para:

• Validar endpoints desarrollados vía SEGW o CDS

• Comprobar errores y respuestas de APIs REST

• Simular consumo antes de exponer al frontend

¿Y desde Eclipse / ADT?

Si desarrollas en ABAP in Eclipse (ADT), no hay una herramienta nativa idéntica a Postman, pero sí puedes integrarte muy bien con herramientas externas, especialmente para APIs REST o escenarios SAP BTP:

✅ Opciones recomendadas:

• Postman: Ideal para testear APIs REST de SAP BTP, CAP o integraciones con sistemas externos.

• REST Client (VS Code): Muy ligera y útil si desarrollas fuera del entorno SAP.

• SAP Business Application Studio: Si trabajas con Fiori o proyectos CAP en la nube, puedes testear directamente los endpoints en el mismo entorno de desarrollo.

Conclusión

Aunque SAP no tenga una herramienta exacta como Postman dentro del propio ADT o GUI, la combinación de /IWFND/GW_CLIENT + Postman + herramientas en la nube cubren la mayor parte de necesidades:

✅ Pruebas directas
✅ Validación rápida de servicios
✅ Ahorro de tiempo
✅ Autonomía para equipos técnicos y funcionales

Conocer estas herramientas marca la diferencia entre ser dependiente del equipo de desarrollo o tener la agilidad de testear y validar tú mismo cualquier integración.

¿Tú cuál usas en tu día a día? ¿Has probado /IWFND/GW_CLIENT o integras Postman en tus pruebas?

🧩 SAP Funcional

Cuando registras una factura de proveedor en MIRO, el sistema no solo contabiliza el documento y listo. SAP ejecuta automáticamente la verificación de facturas (LIV – Logistics Invoice Verification), comparando lo que estás intentando contabilizar contra el pedido de compra y la entrada de mercancías.

Si algo no cuadra, el sistema puede bloquear la factura para pago. Y esto no significa que esté mal contabilizada. Significa que no podrá pagarse hasta que se revise.

¿Y qué puede provocar ese bloqueo?

Principalmente tres cosas:

• Diferencias de precio respecto al pedido.

• Diferencias de cantidad frente a lo recepcionado.

• Desviaciones que superan las tolerancias configuradas.

Aquí está la clave: no todo bloqueo es “error”, muchas veces es una decisión de control financiero.

Las tolerancias se configuran en:

SPRO → Gestión de materiales → Verificación de facturas → Establecer tolerancias

Ahí puedes definir cuánto margen permites antes de bloquear automáticamente una factura. Por ejemplo, permitir pequeñas desviaciones de importe sin bloquear, pero bloquear automáticamente si se supera cierto porcentaje.

¿Para qué sirve realmente?

Sirve para proteger a la empresa.

Imagina que recibes una factura por 10.000€ cuando el pedido era de 8.000€. Si no existiera este control, podría pagarse sin revisión. Con el bloqueo activo, el sistema fuerza una validación antes del pago.

Y aquí viene algo interesante: la factura se contabiliza en FI, impacta contablemente, pero queda marcada con indicador de bloqueo de pago. Eso significa que contablemente existe, pero financieramente está retenida.

El desbloqueo puede hacerse desde MRBR, donde se revisan facturas bloqueadas y, si procede, se liberan.

Muchos departamentos ven el bloqueo como un obstáculo. Pero en realidad es una red de seguridad.

Regla práctica:
Si tu empresa nunca tiene facturas bloqueadas en MIRO… o tienes una gestión perfecta (poco probable)… o tienes las tolerancias demasiado abiertas.

El bloqueo en verificación de facturas no es un problema del sistema. Es un mecanismo de control que, bien configurado, evita pagos indebidos y discusiones posteriores con proveedores.

Pequeña configuración. Gran impacto en tesorería.

🔎 Función de la Semana

BAPI_ALM_ORDER_MAINTAIN

Hay funciones en SAP que parecen sencillas, y otras que hasta que no las dominas, no te das cuenta del poder que tienen. BAPI_ALM_ORDER_MAINTAIN entra justo en esta segunda categoría. Es una BAPI pensada para la gestión de órdenes de mantenimiento, pero que también se utiliza mucho en entornos de producción (PP) cuando las órdenes se gestionan desde un punto de vista más técnico. La gracia está en que permite crear, modificar, liberar, completar y actualizar órdenes desde un solo punto, sin tener que encadenar múltiples funciones. Puedes tocar prácticamente todo: encabezado, operaciones, componentes, textos, fechas, prioridades… todo en una misma llamada estructurada.

Eso sí, no es una BAPI "plug-and-play". Funciona por bloques de instrucciones donde primero le tienes que indicar qué quieres hacer —crear, cambiar, liberar, etc.— y luego enviar los datos adecuados en la estructura correspondiente. Si no respetas el orden o la coherencia entre lo que declaras en IT_METHODS y los datos que pasas, la BAPI simplemente... no hace nada. Este es un error común incluso entre consultores técnicos con experiencia.

Uno de los casos más habituales de uso es cuando quieres automatizar la creación de órdenes desde sistemas externos, como aplicaciones de movilidad o sensores IoT que disparan tareas de mantenimiento automáticamente. También es muy útil en procesos masivos de cierre o liberación de órdenes, o para actualizar tareas sin pasar por la interfaz estándar.

En la comunidad SAP hay numerosos debates sobre esta BAPI, y uno de los consejos más repetidos es revisar bien la tabla de métodos (IT_METHODS), porque ahí suele estar el fallo. Si le dices “quiero crear”, pero no envías el bloque IT_HEADER bien montado, no pasará nada… y te quedarás preguntando por qué.

En resumen, esta función no es la más conocida, pero para los que trabajan a fondo con procesos de mantenimiento o producción técnica, es una de esas herramientas que una vez entiendes… se convierte en imprescindible. ¿Tú la usas? ¿Te ha salvado en algún proyecto? Aquí tienes un hilo muy útil de la comunidad

👑 Liderazgo y gestión

Aquí hay un ángulo muy interesante desde liderazgo, y además poco hablado.

Las certificaciones no deberían verse como un trofeo para colgar en la web del partner, ni como una herramienta de retención forzada. Durante años muchas empresas funcionaron con el modelo de “te pago la certificación, pero firmas permanencia”. Y aunque pueda tener lógica financiera, el mensaje implícito era otro: desconfianza.

Desde el punto de vista del liderazgo moderno, la certificación debería entenderse como una inversión compartida, no como un contrato encubierto.

Es cierto que las empresas partner tienen acceso a intentos de certificación en condiciones más económicas que un profesional individual. Eso es una ventaja competitiva real. Pero aquí viene el matiz importante: cuando una empresa facilita a un consultor certificarse en el módulo en el que ya está trabajando, no está regalando nada. Está reforzando su propio equipo, su marca y la confianza del profesional.

Porque hay algo psicológico que no se suele mencionar: certificarse en el área donde trabajas refuerza tu seguridad. Te obliga a ordenar conocimiento, a revisar conceptos, a detectar lagunas. No es solo aprobar un examen; es consolidar base. Y un consultor con más seguridad transmite más confianza al cliente.

El problema aparece cuando la certificación se usa como herramienta de control. Si el mensaje es “te pago el examen pero te quedas un año”, el profesional no lo vive como desarrollo, sino como deuda. En cambio, si el mensaje es “confío en ti, vamos a invertir en tu crecimiento”, el efecto cambia completamente.

Un buen líder entiende que la retención no se consigue bloqueando salidas, sino creando motivos para quedarse.

También es cierto que cualquier profesional puede pagarse la certificación por su cuenta. Nadie necesita permiso para crecer. Pero hacerlo de manera individual es más caro y, en cierto modo, más solitario. Cuando la empresa apoya el proceso, no solo reduce el coste, también manda un mensaje claro: apostamos por tu evolución.

El verdadero tip de liderazgo aquí es sencillo: no uses la certificación como atadura, úsala como palanca.

Si tu equipo trabaja a diario en un módulo concreto, lo mínimo es facilitar que puedan certificarse en él. No como obligación, no como marketing, sino como coherencia profesional. Y si alguien decide marcharse después de crecer contigo, probablemente el problema no fue la certificación… fue que no supiste crear un entorno donde quisiera quedarse.

Las certificaciones no garantizan talento.
Pero el liderazgo sí puede garantizar compromiso.

Y eso, al final, vale mucho más que cualquier badge.

💬 Frase del Día

En SAP (y en muchas áreas técnicas) puedes memorizar transacciones, menús, funciones… pero eso solo te lleva hasta cierto punto. El verdadero aprendizaje llega cuando empiezas a conectar conceptos: entender por qué un pedido se comporta de una manera, cómo fluye la información entre módulos, qué implica una configuración en SPRO.
Ahí es donde el estudio deja de ser obligación y se convierte en herramienta. No se trata de aprender más, sino de entender mejor.

🙌 Gracias por leer

Y con esto cerramos por hoy.

En este boletín hay tips, herramientas y dilemas técnicos… pero también hay algo más importante: curiosidad, experiencia compartida y ganas de seguir aprendiendo. Porque al final, por encima del ERP, estamos nosotros, intentando hacerlo un poco mejor cada día.

Gracias por estar al otro lado una semana más.

Nos leemos el martes que viene, con nuevos enfoques, más temas del día a día… y, si sale bien, alguna idea que se quede dando vueltas.

Un saludo grande 👋